擎市場化改革舉措 為“市場戰”鋪路架橋
——把握底層邏輯重構企業競爭力
歷史的足跡，往往在回望中才會更加清晰——
鞍鋼本鋼重組以來，新本鋼堅定不移走“改革+市場”發展之路，聚焦“要素管控+管理移植”“戰略引領+資源協同”兩條主線，在2021年創造了歷史最好成績之后，今年一季度，又取得了開門紅，跑贏了大盤，實現了脫胎換骨的蛻變和重生。
然而，市場形勢瞬息萬變。在百年未有之大變局下，面對地緣沖突、逆全球化、供應鏈安全、能源緊缺等一系列問題，鋼鐵市場形勢不容樂觀。今年1~5月份，鋼協企業虧損面達23.9%，進入到二季度后，本鋼的生產經營形勢發生了巨大變化，經營利潤、銷售利潤率等關鍵指標下行趨勢明顯。面對這種趨勢，新本鋼如何保持改革發展成果，實現逆勢而上？這就需要我們立足當下，重新審視自己所在行業的發展趨勢，認清企業發展的底層邏輯，不斷重構企業競爭力。
那么，首先我們要思考鋼鐵企業的發展趨勢是什么？鋼鐵行業的發展趨勢離不開全球大背景。地緣沖突作為當今最大不確定性，帶來了能源短缺，供應鏈不穩定，外貿出口受限等一系列問題。同時，以美國為主導的針對中國的壓制行動，帶動了世界各國制造業回流，進一步加劇了原燃料上漲和鋼材出口受限，逆全球化浪潮進一步加劇。
好在中國早在疫情后開始了國內市場布局，提出了“構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進”的新發展格局。至此，“深化供給側結構性改革，充分發揮我國超大規模市場優勢和內需潛力，構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局”成為發展主旋律。
立足發展主旋律，乘著鞍本重組東風，新本鋼深入學習貫徹習近平總書記關于東北、遼寧振興發展重要講話和重要指示批示精神，在國務院國資委、遼寧省委、省政府和鞍鋼集團堅強領導下，在本溪市委市政府大力支持下，深刻認識自身所處的歷史方位和擔負的歷史使命，按照《國企改革三年行動》要求，堅定不移走“改革+市場”發展之路，取得可喜的成果。“改革+市場”發展之路也成為當前發展的底層邏輯。
那么，在實際工作中，新本鋼如何把握底層邏輯，重構企業競爭力？
把握底層邏輯，重構企業競爭力，首先要從思想上深刻認識“改革+市場”發展之路的正確性，以敢闖敢干的精神將“改革+市場”發展之路走下去。改革是為了更好地出發。當前，改革已進入滾石上山、爬坡過坎的攻堅期、深水區，面臨啃硬骨頭、涉險灘的考驗。領導干部、廣大職工要以敢闖敢試的勇氣、敢為人先的銳氣，“逢山開路，遇水架橋”，跟上企業改革的步伐。正如習近平總書記在山東考察時所說，“誰說國企搞不好？要搞好就一定要改革，抱殘守缺不行，改革能成功，就能變成現代企業。希望大家再接再厲，一鼓作氣，一氣呵成，一以貫之，朝著你們既定的目標奮勇直前。”改革需要勇氣，更需要謀略。既要加強頂層設計，又要鼓勵基層探索，連通上與下；既敢于創新突破，又講究于法有據，兼顧破與立；既學會“彈鋼琴”，又善于牽住“牛鼻子”，抓重點帶全盤。打通思想之路，架起實踐之橋，夯實制度之基，改革就會不斷呈現全面發力、多點突破、縱深推進的理想局面。
把握底層邏輯，重構企業競爭力，要堅持問題導向，把握“上游市場”，從終端產品向上追溯，實現系統降本。一切改革由問題倒逼而產生，又在不斷解決問題中得以深化。在市場形勢越發不確定的今天，鋼鐵企業要想獲得長足發展，首先要把握住我們能夠把握的可控環節，即在成本管控上做到極致。這就要求我們把握上游市場，在供應鏈成本和供應鏈安全上下功夫，即抓住采購端，對原燃料進行擇機采購，降低成本。同時，又要將“運營”理念貫穿于生產全過程，即在生產組織形式上不斷改革創新，通過優化工藝流程、提高工作效率、抓好系統成本。降成本工作是一項復雜的系統工程，惟有整體考量才能駕馭全局，惟有統籌協調才能協同推進。落實到具體工作中，就是每一道工序、每一家單位、每一個環節都要立足全局、大局，相互配合、相互促進，努力做好自己的事，遇到問題系統分析，協調推進，盡力為下道工序創造條件。同時，各工序、單位、環節要明晰職責、相互監督、嚴格考核、跟蹤管理，最終使各工序、各單位、各環節聯動集成，形成降本總體效應，取得總體效果。
把握底層邏輯，重構企業競爭力，要堅持以客戶為中心，錨定“下游市場”，洞察客戶更個性化、更細微的需求，從過去的為客戶提供功能價值，轉化為提供服務價值和情緒價值。這就要求我們實行銷研產全方位創新改革，打差異化競爭戰略，不斷加大優勢產品的生產比例。而在這個過程中，銷售是關鍵之戰，我們應積極推動營銷模式變革，逐步完成從賣鋼鐵材料到賣鋼鐵制品，從賣鋼鐵制品到賣生產研發技術，從賣生產研發技術到與相關企業聯合賣制造設備，再到從鋼鐵制造商到鋼鐵服務商轉變這四個階段的蛻變。在工作中，一方面要敏銳捕捉市場信息，善于在消費者的“苦惱”中發現市場，及時給予企業研產后部提供價值信息；另一方面，要以客戶需求為導向，精準辨識，圍繞客戶需求開展定向銷售，使企業優質產品在鋼鐵市場上得到推廣。不僅如此，我們還應主動借鑒國內外成功企業經驗，如學習華為不斷突破自己，為客戶提供過硬產品和愛國情懷的情緒價值。同時，站在國家、行業的高度與上下游企業一起整合出更加強大發達的產業鏈、供應鏈，為全社會乃至全世界提供我們的優質產品，為構建人類命運共同體、實現人們美好生活貢獻“本鋼力量”“鞍鋼力量”。
鞍鋼本鋼重組以來，新本鋼堅定不移走“改革+市場”發展之路，聚焦“要素管控+管理移植”“戰略引領+資源協同”兩條主線，在2021年創造了歷史最好成績之后，今年一季度，又取得了開門紅，跑贏了大盤，實現了脫胎換骨的蛻變和重生。
然而，市場形勢瞬息萬變。在百年未有之大變局下，面對地緣沖突、逆全球化、供應鏈安全、能源緊缺等一系列問題，鋼鐵市場形勢不容樂觀。今年1~5月份，鋼協企業虧損面達23.9%，進入到二季度后，本鋼的生產經營形勢發生了巨大變化，經營利潤、銷售利潤率等關鍵指標下行趨勢明顯。面對這種趨勢，新本鋼如何保持改革發展成果，實現逆勢而上？這就需要我們立足當下，重新審視自己所在行業的發展趨勢，認清企業發展的底層邏輯，不斷重構企業競爭力。
那么，首先我們要思考鋼鐵企業的發展趨勢是什么？鋼鐵行業的發展趨勢離不開全球大背景。地緣沖突作為當今最大不確定性，帶來了能源短缺，供應鏈不穩定，外貿出口受限等一系列問題。同時，以美國為主導的針對中國的壓制行動，帶動了世界各國制造業回流，進一步加劇了原燃料上漲和鋼材出口受限，逆全球化浪潮進一步加劇。
好在中國早在疫情后開始了國內市場布局，提出了“構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進”的新發展格局。至此，“深化供給側結構性改革，充分發揮我國超大規模市場優勢和內需潛力，構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局”成為發展主旋律。
立足發展主旋律，乘著鞍本重組東風，新本鋼深入學習貫徹習近平總書記關于東北、遼寧振興發展重要講話和重要指示批示精神，在國務院國資委、遼寧省委、省政府和鞍鋼集團堅強領導下，在本溪市委市政府大力支持下，深刻認識自身所處的歷史方位和擔負的歷史使命，按照《國企改革三年行動》要求，堅定不移走“改革+市場”發展之路，取得可喜的成果。“改革+市場”發展之路也成為當前發展的底層邏輯。
那么，在實際工作中，新本鋼如何把握底層邏輯，重構企業競爭力？
把握底層邏輯，重構企業競爭力，首先要從思想上深刻認識“改革+市場”發展之路的正確性，以敢闖敢干的精神將“改革+市場”發展之路走下去。改革是為了更好地出發。當前，改革已進入滾石上山、爬坡過坎的攻堅期、深水區，面臨啃硬骨頭、涉險灘的考驗。領導干部、廣大職工要以敢闖敢試的勇氣、敢為人先的銳氣，“逢山開路，遇水架橋”，跟上企業改革的步伐。正如習近平總書記在山東考察時所說，“誰說國企搞不好？要搞好就一定要改革，抱殘守缺不行，改革能成功，就能變成現代企業。希望大家再接再厲，一鼓作氣，一氣呵成，一以貫之，朝著你們既定的目標奮勇直前。”改革需要勇氣，更需要謀略。既要加強頂層設計，又要鼓勵基層探索，連通上與下；既敢于創新突破，又講究于法有據，兼顧破與立；既學會“彈鋼琴”，又善于牽住“牛鼻子”，抓重點帶全盤。打通思想之路，架起實踐之橋，夯實制度之基，改革就會不斷呈現全面發力、多點突破、縱深推進的理想局面。
把握底層邏輯，重構企業競爭力，要堅持問題導向，把握“上游市場”，從終端產品向上追溯，實現系統降本。一切改革由問題倒逼而產生，又在不斷解決問題中得以深化。在市場形勢越發不確定的今天，鋼鐵企業要想獲得長足發展，首先要把握住我們能夠把握的可控環節，即在成本管控上做到極致。這就要求我們把握上游市場，在供應鏈成本和供應鏈安全上下功夫，即抓住采購端，對原燃料進行擇機采購，降低成本。同時，又要將“運營”理念貫穿于生產全過程，即在生產組織形式上不斷改革創新，通過優化工藝流程、提高工作效率、抓好系統成本。降成本工作是一項復雜的系統工程，惟有整體考量才能駕馭全局，惟有統籌協調才能協同推進。落實到具體工作中，就是每一道工序、每一家單位、每一個環節都要立足全局、大局，相互配合、相互促進，努力做好自己的事，遇到問題系統分析，協調推進，盡力為下道工序創造條件。同時，各工序、單位、環節要明晰職責、相互監督、嚴格考核、跟蹤管理，最終使各工序、各單位、各環節聯動集成，形成降本總體效應，取得總體效果。
把握底層邏輯，重構企業競爭力，要堅持以客戶為中心，錨定“下游市場”，洞察客戶更個性化、更細微的需求，從過去的為客戶提供功能價值，轉化為提供服務價值和情緒價值。這就要求我們實行銷研產全方位創新改革，打差異化競爭戰略，不斷加大優勢產品的生產比例。而在這個過程中，銷售是關鍵之戰，我們應積極推動營銷模式變革，逐步完成從賣鋼鐵材料到賣鋼鐵制品，從賣鋼鐵制品到賣生產研發技術，從賣生產研發技術到與相關企業聯合賣制造設備，再到從鋼鐵制造商到鋼鐵服務商轉變這四個階段的蛻變。在工作中，一方面要敏銳捕捉市場信息，善于在消費者的“苦惱”中發現市場，及時給予企業研產后部提供價值信息；另一方面，要以客戶需求為導向，精準辨識，圍繞客戶需求開展定向銷售，使企業優質產品在鋼鐵市場上得到推廣。不僅如此，我們還應主動借鑒國內外成功企業經驗，如學習華為不斷突破自己，為客戶提供過硬產品和愛國情懷的情緒價值。同時，站在國家、行業的高度與上下游企業一起整合出更加強大發達的產業鏈、供應鏈，為全社會乃至全世界提供我們的優質產品，為構建人類命運共同體、實現人們美好生活貢獻“本鋼力量”“鞍鋼力量”。
2022-07-07
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