疫情“大考”下，另辟蹊徑尋商機
本鋼華東區域公司將“大單”攬入囊中
面對3月份以來上海突如其來的新冠肺炎疫情，本鋼華東區域公司廣大銷售人員克服疫情帶來的諸多不利影響，憑借自身優勢，使出高招兒獲取訂單，將一個又一個“大單”攬入囊中。截至5月31日，完成6月份訂貨任務32萬噸，創歷史最高紀錄。其中，快速簽約了1000余噸鍍鋅板合同訂單，用于生產核酸檢測亭，現正陸續交付到用戶手中。
面對嚴竣的疫情防控形勢，該公司在確保疫情防控扎實有效的基礎上，拓展思路、創新方法，進一步加強客戶溝通和市場研判，迅速調整經營策略，精準抓住時機，努力把疫情影響降到最低，確保疫情之下營銷工作成效不減。據悉，今年前4個月，該公司實現銷售量114.18萬噸，同比增長16.1%；銷售額55億元，同比增長4億元；實現利潤1826.13萬元，同比增長45%，核心指標均創歷史最好水平。
尋覓商機拿大單。當下核酸檢測已成為常態化，該公司關注到國家衛健委要求在大城市建立步行15分鐘核酸采樣圈的信息，預判到核酸檢測亭將成為市場需求的“熱門產品”。隨即，該公司時刻關注市場行情，在走訪客戶的過程中，發現某一直供客戶接到了生產1000余臺核酸檢測亭的訂單后，急需購入大量鍍鋅板產品，他們立即與該客戶進行接洽，快速簽約了1000余噸鍍鋅板訂單合同。目前，500噸鍍鋅訂單已全部發運到客戶工廠，其余500噸訂單已生產完畢，等待裝船發運。后續，該公司將繼續關注客戶“防疫訂單”需求，積極跟進，并進一步加大開發生產檢測亭客戶的力度，努力拓展市場，為企業增利創效。
下一步，該公司將認真貫徹落實“以效益為中心”理念，克服困難、堅守崗位，完成營銷“主戰場”工作任務，做企業品牌的一線踐行者，為本鋼集團效益最大化再作新的更大貢獻。
面對嚴竣的疫情防控形勢，該公司在確保疫情防控扎實有效的基礎上，拓展思路、創新方法，進一步加強客戶溝通和市場研判，迅速調整經營策略，精準抓住時機，努力把疫情影響降到最低，確保疫情之下營銷工作成效不減。據悉，今年前4個月，該公司實現銷售量114.18萬噸，同比增長16.1%；銷售額55億元，同比增長4億元；實現利潤1826.13萬元，同比增長45%，核心指標均創歷史最好水平。
尋覓商機拿大單。當下核酸檢測已成為常態化，該公司關注到國家衛健委要求在大城市建立步行15分鐘核酸采樣圈的信息，預判到核酸檢測亭將成為市場需求的“熱門產品”。隨即，該公司時刻關注市場行情，在走訪客戶的過程中，發現某一直供客戶接到了生產1000余臺核酸檢測亭的訂單后，急需購入大量鍍鋅板產品，他們立即與該客戶進行接洽，快速簽約了1000余噸鍍鋅板訂單合同。目前，500噸鍍鋅訂單已全部發運到客戶工廠，其余500噸訂單已生產完畢，等待裝船發運。后續，該公司將繼續關注客戶“防疫訂單”需求，積極跟進，并進一步加大開發生產檢測亭客戶的力度，努力拓展市場，為企業增利創效。
下一步，該公司將認真貫徹落實“以效益為中心”理念，克服困難、堅守崗位，完成營銷“主戰場”工作任務，做企業品牌的一線踐行者，為本鋼集團效益最大化再作新的更大貢獻。
2022-06-09