樹立全員營銷意識 砥礪市場勝戰之刃
船至中流，尤須擊楫奮進。
面對風起云涌的市場變化，本鋼集團黨委書記、董事長楊維在6月2日召開的本鋼集團周生產運營協調會上，向全體本鋼干部職工發出了“以咬定青山不放松的執著，腳踏實地把‘以效益為中心’落到實處”的動員令，吹響了“以營銷為龍頭，以客戶為中心”的市場攻堅戰的號角。
今年以來，面對新冠肺炎疫情帶來的重大挑戰和嚴峻考驗，本鋼集團在鞍鋼集團的正確領導下，聞令而動、上下同心、奮力拼搏，市場化改革穩步推進，戰疫情、保生產、促發展，生產經營水平總體保持了穩中有進、進中向好的良好態勢。
肯取勢者可為人先，能謀勢者必有所成。今年是鞍鋼本鋼重組整合融合元年，也是本鋼集團推進高質量發展的關鍵之年，特別是面對當前和今后一個時期的市場環境與形勢，保持生產經營持續向好發展對于本鋼集團來說意義重大。我們要堅持用全面、辯證、長遠的眼光分析當前形勢，把握今后面臨的新挑戰，主動順應新節奏，在逆境中促改革，在機遇中求發展，堅定信心，知難而進，向市場要效益，樹立全員營銷意識，苦練全面營銷能力，砥礪市場勝戰之刃。
對于任何企業來說，營銷的重要性毋庸置疑。高質量發展的奮斗路就在腳下，要運用原點思維、系統思維，重新設置營銷起點，在向外關注顧客對產品的需求、關注產品價格、關注產品營銷渠道的基礎上，要深刻理解深化市場化改革內涵，全面增強企業內生新動能。要眼睛向內，反向延伸營銷鏈條，讓營銷從管理開始，從組織架構開始，從產成品的生產原點開始，建立起生產全流程營銷體系、全員營銷體系，以營銷理念指導本鋼集團深化市場化改革措施的落地，用營銷數據來呈現本鋼深化市場化改革成效。
營銷不僅僅是銷售部門的事，而是全體職工的事，說到底，就是以營銷來統領滿足客戶需求所需采取的一切行為。因此，企業內部的采購、研發、生產、服務等各環節要協調聯動，從思想上轉變，從觀念上轉變，從制度上為直面市場、直面客戶提供保障，使客戶實時化、個性化的需求得到最大限度地滿足，實現為客戶創造價值的最大化。從而，在不斷面對市場新挑戰、新需求的過程中，帶動企業逐步向高端產品、高端市場邁進，提高企業的市場競爭力，實現企業高質量發展。
當然，樹立全員營銷意識，不是全員進行推銷，而是讓營銷理念入心，然后轉化為日常做好本職工作每個細節的行動。它需要職工的觀念有一個由被動到主動、由不自覺到自覺的轉變過程。要通過學習、宣傳、活動等方式向廣大干部職工宣貫全員營銷售理念的內容內涵，讓大家正確理解它的含義，知曉企業的中心工作是生產經營，營銷作為生產經營中的重要一環，與每一位職工的切身利益息息相關，進而在實際工作中參與和支持營銷工作。
樹立全員營銷意識，功夫要下在現場，用制度創新、管理創新、技術創新為營銷增加活力和動力。要搭建起上下道工序間的模擬市場化結算體系、考核體系，讓帶有鮮明營銷特征的“兩利四率”“成材率”“機組產能釋放率”等指標及“日清日結”工作成為各業務單元、生產單元績效考核的核心指標。要緊跟市場變化全力培育技術含量高、市場占有率高、盈利水平高的“拳頭”產品，提高優勢品種創效能力。要發揮明星產線作用，將資源向高附加值和較高利潤產品產線傾斜。要緊盯市場需求，著力技術攻關，打破影響生產和產品質量的瓶頸，提高生產效率和產品質量，不斷擦亮“本鋼品牌”。要對標挖潛，各項經濟指標不僅要同“鞍鋼五地”對標，更要與同行業最好水平對標，找出差距和提升的方向，通過對標提升企業競爭力。
如今的營銷不再是簡簡單單地簽個合同，而是被賦予了更深刻的內涵。我們要向客戶提供鞍鋼本鋼重組后的新本鋼品牌、新本鋼服務。要繼續發揮營銷系統以客戶為中心的高效、完備的服務保障體系，通過與客戶建立緊密穩固、合作共贏的合作伙伴關系，用快速發現客戶需求、快速研發產品、快速制造產品、快速物流配送、快速處理質量異議等“服務增值”，應對當前鋼鐵市場的挑戰，增強市場競爭力，拓展生存發展空間，實現企業效益最大化。
“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。”一個企業的發展最終還是要依靠職工。如果我們每名職工都真正樹立營銷意識，并貫穿本鋼集團管理和生產運行的各層面、各環節，讓產品變得更好，讓用戶無從挑剔，為我們“點贊”打滿分，那么就一定能營銷出產能、營銷出效益、營銷出職工的高標準獲得感，就一定能營銷出新本鋼高質量發展的累累碩果。
山行半腰，更要發力加勁。“建設新本鋼、支撐新鞍鋼”不是喊出來的，而是干出來、拼出來的。全體本鋼人咬定目標不放松，一以貫之抓落實，擼起袖子加油干，不馳于空想，不騖于虛聲，必將推動本鋼集團再創高質量發展新局面，以優異成績迎接黨的二十大勝利召開。
2022-06-06